بیش از نيم قرن پيش درفروردین سال 1332 شمسی نخستين كارخانه مولدسيمان در خراسان تاسیس شد که امروز به عنوان قدیمیترین کارخانه سیمان فعال در چرخه تولید ایران فعالیت میکند.
شرکت سیمان شرق از زیر مجموعه های شرکت توسعه سرمایه و صنعت غدیر است که شامل چندین شرکت شامل: شرکت سیمان شرق بزرگترین تولیدکننده سیمان خاکستری شرق کشور و همچنین تولید آهک صنعتی و هیدراته – شرکت فعال بورسی با نماد «سشرق»، شرکت فرآوردههای بتنی سیمان شرق(بزرگترین تولیدکننده بتن آماده و قطعات بتی در شرق کشور)، شرکت سیمان سفید شرق(قطب تولید سیمان سفید در شرق کشور با بالاترین کیفیت)، شرکت معادن زغالسنگ شرق و شرکت حمل و نقل سپهر سیمان مشهد است.
به تازگی این شرکت اعلام کرده که صادرات بیش از ۲۰۰ تن سیمان چاه نفت به قیمت هر تن۲۴ دلار (درب کارخانه) توسط این شرکت به کشور ترکمنستان در آذر را انجام داده است.
برای بررسی بازار سیمان و شرایط موجود در این صنعت با سید محمدرضا طباطبایی معاون بازاریابی و فروش شرکت سیمان شرق به گفتوگو نشستیم که در ادامه میخوانید:
براي توسعه بازارهاي صادراتي چه اقداماتي انجام داده و چه دستاوردهايی داشتهايد؟
شرکت سیمان شرق با توجه به سابقه طولانی در امر صادرات و شرایط مناسب جغرافیایی و همچنین دسترسی به امکانات حمل زمینی و حمل ریلی مناسب، توسعه بازارهای صادراتی و استفاده از فرصتهای ارزآوری برای کشورمان را همواره در دستور کار قرار داده است. وجود ظرفیتهای مناسب تنوع بخشی به محصولات و انواع مختلف بستهبندی حسب نیاز بازار از جمله دیگر موارد تسهیلکننده امر صادرات مورد توجه شرکت سیمان شرق است. برخي از اهم اقدامات به شرح ذيل است:
الف- ایجاد دفتر فروش مستقیم شرکت سیمان شرق در کشور افغانستان و شهر هرات.
ب- تقویت مشتریان صادرکننده کشورهای CIS از طریق پیگیری تأمین شرایط مناسب حمل ریلی و واگن حمل.
ج- استفاده از ظرفیت آسیابهای سیمان شرکت مجد خواف به جهت نزدیکی به مرزهای خروجی کشور به سمت کشور افغانستان برای توسعه بازار صادراتي.
د- شرکت در نمایشگاههای معتبر داخلی و خارجی به جهت به جذب مشتریان توانمند.
ه- تعریف ایجاد روابط پایدار با مشتریان صادراتی.
و- پیگیری مستمر از طریق مراجع ذیربط دولتی در جهت تسهیل خروج و حمل بار از مرزهای صادراتی.
آيا براي توليد سيمان با كاركردهای ويژه برنامه ای داشته ايد؟ چه نتيجه ای حاصل شده است؟
با عنایت به لزوم حضور در بازارهای صادراتي بصورت مستمر قاعدتاً باید سازمان تولید شرکت با انعطافپذیری لازم و ظرفیتسازی بتواند نیازهای مشتریان را البته نه تنها در حوزه صادرات بلکه در حوزه بازار داخل نیز تأمین کند.
تولید و فروش سیمان حفاری چاه نفت کلاس G که جزو سیمانهای استراتژیک محسوب میشود با کاربری ویژه در حوزه اکتشافات نفت و گاز که در سال ۱۳۹9 نخستین محموله به کشورهای CIS نیز صادر شد، تولید و فروش سیمان آنتی سولفات با کاربری ویژه در پروژههای عمرانی محيطهای مرطوب به طور خاص سفارشهای خوب و جذابي در خرید این محصول واصل شده است و برنامه تولید سیمانهای رنگی در مجموعه شرکت سیمان سفید شرق از جمله پروژههای اجرایی و در دست اجرا در راستای تنوع بخشی محصولات است. لازم به توضيح است كه هم اكنون درخواست همان خريد محصولات مورد اشاره در واحد بازاريابي و فروش شركت سيمان شرق موجود است.
رقيب اصلي شما در بازارهاي صادراتي كدام شركتهاي داخلي و خارجي هستند؟ چه برنامهاي براي رقابت با اين شركتها داريد؟
قاعدتا شرکتهای سیمانی داخلی خصوصاً شرکتهایی که نزدیک مرزهای صادراتی هستند با نگاه ابتدایی رقبای بالقوه شرکت سیمان شرق محسوب میشوند اما به اين موضوع توجه شود كه نگاه شركت سيمان شرق در ابتدا همافزايي و هماهنگي حداكثري با كارخانجات داخلي است چرا كه متفقاً قرار است سيمان كشور مان صادر شود. خصوصاً شركت سيمان شرق با توجه به جايگاه خاص خود در منطقه شرق كشور به عنوان بزررگترين و با سابقهترين توليدكننده سيمان نيمه شرق كشور در عين حال و در نگاه ديگر تقويت تو انمندي شركت از طريق تنوع بخشي به محصولات و افزايش كيفيت، افزايش ظرفيت تحويل حجم صادراتي، جذب مشتريان توانمند بالقوه و تعریف روابط پایدار با ایشان و غیره از جمله اهم برنامه در حوزه رقابت در بازار صادراتی است. در حوزه رقبای خارجی از دو منظر موضوع را میتوان نگاه کرد اول تأمین سیمان در مناطقی از کشورهای همسایه که عملاً به دلیل بالا بودن هزینه حمل و نقل و تعرفه بالای واردات از ایران به آن کشورها عملاً امکان تأمین نیست به طور خاص قسمت شمال شرق افغانستان و کشور ازبکستان كه این دسته از مسائل اصولاً مواردی است که باید در روابط سیاسی و اقتصادی فیمابین کشورها حل و فصل شود.
دوم موضوع بهای تمامشده سیمان تولیدی و کیفیت است که از این دو منظر تولیدات داخل کشور و از جمله شرکت سیمان شرق کاملا قابل رقابت و دارای برتریهاي مشخص است.
چشمانداز شركت سيمان شرق براي سال 1400 به چه صورت خواهد بود؟
در افق سال ۱۴۳۰ ادامه سياستهای قبلی در دستور کار است. به طور مشخص برنامهریزی دقیق و منسجم در تنوع بخشی محصولات، افزایش درآمدهای صادراتی از طریق بالا بردن نرخهای فروش و افزایش حجم صادرات و سیاست تثبیت در بازارهای صادراتی که بخشی در سالهای ۱۳۹۸ و ۱۳۹۹ انجام شده است و برنامههاي متنوعي جهت سال ۱۴۰۰ در این خصوص وجود دارد.
به طوري كه از لحاظ كمي و حجمي استراتژي شركت حداقل صادرات 25% توليدات خود است كه سالانه برابر حدود 500 هزار تن با ارز آوري حدود دوازده ميليون دلار ميشود كه نسبت به سال قبل از آن رشد بيش از 20% را تجربه خواهد كرد.لازم به توضيح است كه اين برنامه مورد انتظار با توجه به بسترهاي مناسب توليد و تحويل و اقدامات انجام شده و در جريان حوزه بازاريابي و فروش شركت سيمان شرق كامل در دسترس و انشاا… محقق خواهد بود.
