چگونه خواربار فروشی ها شما را در تله هدر دادن پول می اندازند؟

حفظ قدرت خرید و استفاده بهتر از درآمد در شرایط کنونی اقتصادی یکی از دغدغه های اصلی خانوارهای ایرانی بویژه طبقه متوسط کارگر و کارمند است.

توسعه فروشگاه های زنجیره ای و رسیدن آن به سه هزار شعبه فروشگاهی در کشور که مجموعه ای از نیازهای یک خانوار را در زمینه خوراک، پوشاک و نیازمندی های زندگی پوشش می دهد، سبب شده تا طبقه حقوق بگیر برای خریدهای ماهانه خود به آنجا مراجعه کنند.

با این حال برای بسیاری اتفاق افتاده که در کنار خریدهای ضروری خانواده، اقلامی را نیز خریداری کرده که در ابتدا قصد خرید آن را نداشته اما به دلیل تبلیغ های اغواکننده، آن را به سبد خود اضافه کرده و در نتیجه هزینه بیشتری پرداخته است.

این گرفتاری مختص ایران و خانواده های ایرانی ساکن در شهرهای بزرگ نبوده و موضوعی است که در سایر کشورها نیز مردم به آن روبرو هستند؛ پایگاه خبری «مارکت واچ» آمریکا در گزارشی با عنوان «چگونه خواربار فروشی ها شما را در تله هدر دادن پول می اندازند؟» پنج شگرد گردنندگان این فروشگاه ها را برای ترغیب مردم به خرید بیشتر مطرح کرده است.

۱- تهیه فهرست

در فروشگاه های خواروبار فروشی، همیشه موادغذایی پرمصرف و روزانه همچون شیر، نان و تخم مرغ در دورترین نقطه از ورودی فروشگاه قرار می گیرد؛ این یک طراحی بین المللی برای فروشگاه هاست تا ما را بیشتر در فروشگاه نگه دارد و مجبور به پیچ و تاب در راهروهای فروشگاه، خوردن نمونه های رایگان از مواد غذایی و بازدید از همه بخش های فروشگاه شویم. هرچه آهسته تر خرید کنیم، خرید بیشتری هم خواهیم داشت.
بهترین راه برای مقابله با این فریب تهیه فهرستی از اقلام مورد نیاز خرید است؛ سعی کنید از خرید موادی که نیازی ندارید، صرف نظر کنید.

۲- خریدهای تقلبی

اغلب فروشگاه ها برای جلب مشتریان تخفیف هایی را در نظر می گیرند و سعی می کنند برخی اقلام را اندکی پایین تر از قیمت درج شده روی آن بفروشند؛ این روش در همه صنایع کاربرد دارد که به جای فروش یک محصول به نرخ چهار دلار، آن را با قیمت ۳.۹۹ دلار عرضه کنیم؛ به این روش «قیمت گذاری جذاب» یا « اثر رقمی سمت چپ» می گویند.
تحقیقات تایید می کند به طور معمول تحت تاثیر اعداد سمت چپ قرار می گیریم و یک پنی صرفه جویی را بزرگتر از اعداد اصلی می دانیم.
برای اینکه در دام این ترفند نیفتید می توانید قیمت ها را با یک جست و جوی ساده آنلاین به دست آورده و سپس خرید کنید تا از تخفیف ارایه شده مطمئن شوید.

۳- قرار گرفتن کالاهای گرانقیمت در میدان دید

به ارتفاع قفسه ها در خواروبار فروشی ها توجه کنید؛ کالاهای مربوط به یک نشان تجاری به طور عموم در جایی که در میدان دید زنان قرار دارد، گذاشته می شود؛ همچنان که خوراکی های خوشمزه و گرانقیمت در میدان دید کودکان قرار می گیرد.
برای فرار کردن از این تله بهتر است به کالاهایی نگاه کنید که در سایر قفسه های فروشگاه قرار داده می شود؛ این راهی آسان برای صرفه جویی در حدود ۲۵ درصد هزینه هاست.

۴- بوهای مطلوب و خوشمزه

این یک رخداد تصادفی نیست که وقتی در فروشگاه راه می رویم، با عطر خوب غذاهای پخته و گل ها مواجه شویم؛ این روش «بازاریابی عطر» نامیده می شود.

بر اساس این نظریه، وقتی ما احساس خوبی داشته باشیم، حدود ۴۴ درصد بیشتر زمان صرف خرید می کنیم یعنی بوی خوب معادل خرید خوب است.
در حقیقت این بوی خوب، بازی دیگری است که اشتهای ما را تحریک کرده و سبب می شود آن کالا را بخواهیم؛ در حالی که تمایل داریم تصور کنیم که این یک معامله بزرگ و سود خوبی است، اما این یک ترفند بوده که حاشیه سود فروشگاه را بیشتر می کند.

این روش برای دیگر کالاها مانند میوه و سبزیجات بُرش خورده و آماده نیز صادق است.

۵- ترکیب و خرید موارد پیشنهاد شده

ترکیب کالاها و ارایه محصولاتی جدید یکی دیگر از راه هایی است که سبد خرید ما را بزرگ می کند؛ این کار تکنیک اصلی بازاریابی های خرید آنلاین است که در آن کالاهای دیگر توصیه شده پیش روی مشتری قرار می گیرد.
یک مطالعه نشان می هد که در ۷۷ درصد خریدهای آنلاین فرد مجبور شده در کنار خرید اصلی خود یک مورد دیگر را به سبد خرید خود اضافه کند.

منبع: ایرنا