گشوده شدن دروازه‌های تجاری آلمان به روی تجار ایرانی

دروازه‌های تجارت با آلمان با اجرای پروژه مشترک سازمان توسعه تجارت با مرکز بین‌المللی تجارت به روی تولیدکنندگان ایرانی باز شد و مذاکرات با ۷۵ ابر شرکت آلمانی انجام و به عقد چندین قرارداد و تفاهم‌نامه انجامید.

به گزارش سازمان توسعه تجارت، ۴ تا ۲۴ اردیبهشت امسال، ۲۰ تاجر و تولیدکننده ایرانی در قالب پروژه‌ای با عنوان «پروژه مشترک سازمان توسعه تجارت با مرکز بین‌المللی تجارت « ITC»  به آلمان سفر کردند و علاوه‌بر بازدید از نمایشگاه‌های بین‌المللی و شرکت‌ها و کارخانه‌های مرتبط آلمانی، گفت‌وگوها و رایزنی‌های مستقیم با ۷۵ شرکت به‌عنوان همتایان آلمانی خود داشتند.

این سفر با همت سازمان توسعه تجارت باهدف کمک به ارتقای ظرفیت شرکت‌ها و تولیدکنندگان ایرانی در بازارهای جهانی، تلاش برای حضور مجدد در بازارهای اروپایی و استفاده از پتانسیل بازار اروپا در توسعه صادرات، تدارک انجام شد و ۲۰ تاجر و تولیدکننده ایرانی بدون پرداخت هزینه، از سوی یکی از مطرح‌ترین شرکت‌های آلمانی فوت‌وفن نفوذ در بازارهای جهانی را آموزش دیدند.

این‌ها خلاصه‌ای از مباحثی بود که مشاور امور بین‌الملل سازمان توسعه تجارت مطرح کرد. مواردی که نشان می‌دهد، سازمان توسعه تجارت در دولت سیزدهم بنا دارد تجارت کشور با سایر دولت‌ها را از ریشه اصلاح کند و راهبُرد ملی صادرات که با کمک مرکز بین‌المللی تجارت تدوین شده است، را اجرایی شود.

پوشش راهبرد ملی صادرات ایران و اعزام تجارت به اروپا

در همین راستا، ‌میرهادی سیدی اظهار کرد: این سازمان با همکاری یکی از نهادهای وابسته به سازمان ملل به نام مرکز بین‌المللی تجارت(ITC-International Trade Center) و در راستای حمایت از شرکت‌های صادراتی کوچک و متوسط و باهدف ورود به بازار اروپا درباره انتخاب و اعزام مدیران ۲۰ شرکت تولیدی-صادراتی بخش خصوصی به  کشور آلمان اقدام کرد.

او افزود: بر اساس این برنامه مدیران ۲۰ شرکت ایرانی در نهایت توانستند در چارچوب برنامه  ظرفیت‌سازی صادراتی سازمان توسعه تجارت از ۴ الی ۲۴ اردیبهشت‌ سال جاری در آلمان حضور پیدا کنند. مدیران این شرکت‌ها در طول حضور در آلمان از خدمات حرفه‌ای شرکت آلمانی کارل دویزبرگ (Carl Duisberg Centren –CDC)  برای ورود به بازار آلمان بهره‌مند شدند.

شرکت «کارل دویزبرگ» شرکتی آلمانی و فعال در حوزه تجارت بین‌الملل بوده و تخصص این شرکت در بازاریابی بین‌المللی و کمک به شرکت‌ها در ورود و نفوذ به بازارهای جهانی است.

این مقام مسئول تاکید کرد: آبان سال گذشته سازمان توسعه تجارت فراخوانی با عنوان برنامه ظرفیت‌سازی و کمک به شرکت‌های صادراتی ایران به منظور ورود به بازار آلمان  را صادر کرد و در سایت سازمان توسعه تجارت اطلاع‌رسانی لازم در این زمینه انجام شد. طبق این فراخوان از شرکت‌های فعال در  شش حوزه خاص که تحت پوشش راهبرد ملی صادرات ایران (که در مشارکت بین سازمان توسعه تجارت و مرکز بین‌المللی تجارت تدوین شده) قرار گرفته است و همین‌طور شرکت‌های دانش‌بنیان دعوت شد تا در صورت تمایل حضور پیدا کنند و درخواست خود را ارائه کنند.

سیدی ادامه داد: این شش حوزه، حوزه‌های گیاهان دارویی، میوه و سبزیجات، قطعات خودرو، محصولات پتروشیمی، ارتباطات و فن آوری اطلاعات و گردشگری بود که حدود ۱۰۰ شرکت فعال در این حوزه‌ها علاقه خود را اعلام و در این برنامه ثبت‌نام کردند.

او خاطرنشان کرد: در نهایت با بررسی‌های صورت‌گرفته و مصاحبه‌های تخصصی که در ۳ نوبت انجام شد، در مرحله اول ۳۵ شرکت برای گذراندن دوره مقدماتی انتخاب شدند. بهمن‌ سال گذشته مدرسان شرکت کارل دویزبرگ در تهران حاضر شدند و به مدت ۳ روز به آموزش نحوه کار برای ورود به بازار آلمان، چگونگی انتخاب شرکت‌های مناسب برای  همکاری و نحوه بازاریابی و نفوذ در بازارهای اروپا به تجار ایرانی اقدام کردند. بعد از این دوره از شرکت‌های حاضر مصاحبه دیگری به عمل آمد و آماده‌ترین شرکت‌ها در فهرست نهایی اعزام قرار گرفتند.

مشاور امور بین‌الملل سازمان توسعه تجارت گفت: شرکت‌های اعزام شده مبتنی بر مصاحبه حرفه‌ای و در فضای رقابتی انتخاب شدند و علاوه بر شرکت‌های فعال در استان تهران، نمایندگانی از استان‌های دیگر از جمله اصفهان، کرمانشاه، کردستان، مازندران،  گلستان و خراسان رضوی نیز در این برنامه مشارکت کردند.

سیدی تصریح کرد: نکته مهم در برگزاری این دوره این است که تجار و تولیدکنندگان داخلی هزینه‌ای برای شرکت در دوره ۳ روزه و سفر ۲۰ روزه به آلمان پرداخت نکردند و هزینه‌های حضور در آلمان از طریق پروژه مشترک سازمان توسعه تجارت با ITC و کمک اتحادیه اروپا تامین شد. در واقع سازمان توسعه تجارت با همراهی  مرکز بین‌المللی تجارت متولی برگزاری  این دوره بودند.

صادارت محصولات صنعتی – معدنی ایران به آلمان

او خاطرنشان کرد: ما در ایران شرکت‌هایی داریم که با برخی از شرکت‌های اروپایی همکاری نزدیکی دارند و این همکاری به نحوی بوده که حتی تولید تحت برند شرکت اروپایی و با نظارت و کمک او در ایران صورت ‌گرفته و تحویل مشتریان شرکت اروپایی در اقصا نقاط جهان شده است.

واقعیت امروز تولید و صادرات جهان به نحوی است که حضور در زنجیره‌های ارزش جهانی از الزامات آن است. مجموعه این اثرات می‌تواند منتهی به افزایش کیفیت محصولات شرکت ایرانی و بالارفتن توان رقابت محصولات آن در مقایسه با محصولات سایر کشورها شده و در نهایت افزایش صادرات را در پی خواهد داشت.

این مقام مسئول تصریح کرد: در مورد گردشگری قرارداد تورگردانی و روابط بلندمدت همکاری پایه‌ریزی شد. در مورد محصولات صنعتی – معدنی زمینه فروش منظم ماهانه در تناژ بالا از ایران به آلمان ایجاد شد. به همین ترتیب شرکت ایرانی حاضر در این رویداد توانست  بخشی از نهاده‌های  وارداتی خود را از طریق شرکت آلمانی تامین کند.

سیدی بیان کرد: در مورد بسته‌بندی محصولات صادراتی از ایران به اروپا برخی از شرکت‌های اعزامی روابط مناسبی با شرکت‌های اروپایی ایجاد کردند و با مقررات بازار اروپا در زمینه بسته‌بندی آشنا شده و به منظور استمرار این همکاری به‌منظور ارتقای سطح بسته‌بندی صادراتی کالاهای ایرانی پایه‌ریزی لازم را به عمل آوردند.

او خاطرنشان کرد: برخی از شرکت‌های اعزامی از ایران که سابقه صادرات به بازار آلمان از طریق دیگر واسطه‌ها را داشتند در این برنامه توانستند ارتباط مستقیم با واردکننده آلمانی برقرار کرده و پس از این مستقیماً و بدون واسطه صادرات داشته باشند. در زمینه‌های دیگری هم شرکت‌های ۲ طرف  برای ارسال پیش‌فاکتور و نظایر آن اقدام کرده‌اند که نتایج دقیق مربوطه بعداً مشخص خواهد شد.