بازار مواد غذایی قطر در سالهای اخیر به یکی از مقاصد جذاب صادراتی برای تولیدکنندگان منطقه تبدیل شده است؛ بازاری کوچک از نظر جمعیت، اما با قدرت خرید بالا، وابستگی قابلتوجه به واردات و استانداردهای سختگیرانه در حوزه کیفیت و سلامت.
در این میان، رشد مصرف آبزیان و توسعه صنعت رستوران، هتلداری و خدمات غذایی در این کشور، پنجره تازهای پیش روی صادرات غیرنفتی ایران گشوده است.
میگوی ایرانی بهواسطه مزیت همزمان کیفیت تولید، نزدیکی جغرافیایی و دسترسی سریع دریایی میتواند در این بازار جایگاه قابلاتکایی پیدا کند؛ اما واقعیت آن است که مزیت جغرافیا بهتنهایی برای فتح بازار کافی نیست.
بازار قطر، بازاری حرفهای، رقابتی و مبتنی بر تداوم عرضه، بستهبندی استاندارد و شبکه توزیع مطمئن است. از این منظر، موفقیت ایران در صادرات محصولات دریایی به قطر نه فقط به ظرفیت تولید، بلکه به توان بنگاهها در بازاریابی، فرآوری، برندینگ و رعایت استانداردهای بینالمللی گره خورده است.
رایزن بازرگانی جمهوری اسلامی ایران در قطر با اشاره به ظرفیتهای رو به رشد بازار محصولات دریایی اظهار داشت: افزایش مصرف آبزیان در قطر فرصت ارزشمندی برای افزایش صادرات میگوی ایرانی فراهم کرده است.
عباس عبدالخانی روز شنبه در گفتوگوی اختصاصی با خبرنگار اقتصادی ایرنا با بیان اینکه قطر بخش عمده نیاز خود به میگو را از طریق واردات تأمین میکند، افزود: تنوع ملیتهای ساکن این کشور و توسعه صنعت خدمات غذایی موجب شده تقاضا برای مصرف آبزیان از جمله میگوی سالم و استاندارد، سالبهسال افزایش یابد و این روند، چشمانداز مناسبی برای حضور پررنگتر تولیدکنندگان ایرانی ایجاد کرده است.
عبدالخانی با اشاره به توانمندیهای صنعت شیلات ایران اظهار داشت: ایران با برخورداری از مزارع گسترده پرورش میگو در استانهای بوشهر، هرمزگان، خوزستان و سیستان و بلوچستان، ظرفیت مناسبی برای تأمین بازار مصرفی قطر دارد. توسعه صنایع فرآوری، بستهبندی و ارتقای سطح کیفیت تولید نیز زمینه را برای حضور رقابتیتر میگوی ایرانی در بازارهای صادراتی فراهم کرده است.
وی نزدیکی جغرافیایی ایران و قطر را یکی از مهمترین مزیتهای صادراتی کشور دانست و گفت: کوتاه بودن مسیر حملونقل دریایی میان بنادر دیر ایران و الرویس قطر، امکان انتقال سریع محصول، کاهش هزینههای لجستیکی و عرضه محصول با کیفیت بالاتر را فراهم میکند؛ مزیتی که بسیاری از رقبای دوردست ایران از آن برخوردار نیستند.
رایزن بازرگانی ایران در قطر تأکید کرد: بازار قطر به دنبال محصولات با کیفیت پایدار، بستهبندی مناسب و توانایی تأمین برای واردکنندگان به شمار میرود. از این رو موفقیت در این بازار نیازمند نگاهی حرفهای و بلندمدت است.
وی افزود: صادرکنندگان ایرانی باید علاوه بر عرضه میگوی بهداشتی، صادرات محصولات با ارزش افزوده بالاتر مثل میگوی پاکشده و محصولات ویژه رستورانها و مراکز کترینگ غذایی را نیز در دستور کار قرار دهند، زیرا این محصولات از تقاضای بالایی در بازار قطر نیز برخوردار هستند.
عبدالخانی با اشاره به حضور فعال رقبایی همچون هند، ویتنام، عمان در بازار قطر گفت: این کشورها علاوه بر تولید، در زمینه بازاریابی و شبکه توزیع سرمایهگذاری کردهاند. بنابراین برای افزایش سهم ایران از این بازار، توجه به بازاریابی حرفهای و ایجاد روابط پایدار با واردکنندگان قطری امری ضروری است.
وی خاطرنشان کرد: رعایت کامل استانداردهای بهداشتی و فنی، ارائه گواهیهای لازم، بستهبندی مطابق استانداردهای بینالمللی و درج اطلاعات محصول به زبانهای عربی و انگلیسی، از مهمترین پیشنیازهای ورود موفق به بازار قطر است. همچنین حفظ کیفیت محصول در تمام مراحل حملونقل و نگهداری، نقش تعیینکنندهای در جلب اعتماد خریداران دارد.
رایزن بازرگانی جمهوری اسلامی ایران در قطر با تأکید بر اهمیت توسعه ارتباطات تجاری مستقیم اظهار داشت: حضور مستمر شرکتهای ایرانی در نمایشگاههای تخصصی، مذاکره با واردکنندگان مواد غذایی و استفاده از ابزارهای نوین بازاریابی، میتواند مسیر ورود پایدار میگوی ایرانی به بازار قطر را هموارتر کند.
عبدالخانی در پایان تصریح کرد: میگوی ایرانی از نظر کیفیت و موقعیت جغرافیایی توان رقابت با بسیاری از برندهای حاضر در بازار قطر را دارد. چنانچه صادرکنندگان توانمند و مجرب ایرانی با برنامهریزی جدی و ایجاد شبکه توزیع وارد این بازار شوند، میتوانند سهم قابل توجهی از بازار مصرفی رو به رشد میگوی قطر را بدست آورند.
