بازاریابی شبکه ای نقطه مقابل بازاریابی هرمی

مریم بهشت پسند زیبا؛ کارشناس بازاریابی شبکه

وقتی به بازاریابی شبکه ای فکر می کنید، معمولاً به شخصی فکر می کنید که سعی دارد با فروش مکمل های مختلف به دیگران، شما را متقاعد کند که ثروتمند شدن چقدر آسان است. اگرچه این منبع فوری پول نیست، اما این پتانسیل را برای شما فراهم می کند که در حین اجرای کسب و کار پاره وقت یا تمام وقت خود، درآمد کسب کنید.

بازاریابی شبکه ای یک مفهوم تجاری است که به فروش افراد به افراد دیگر بستگی دارد بدون اینکه مجبور باشند در همان مکان باشند. ممکن است مجبور شوید شبکه ای از فروشندگان را ایجاد کنید تا به شما کمک کنند تا در کسب و کار بازاریابی شبکه ای سرنخ ایجاد کنید و فروش را ببندید.

طرح‌های بازاریابی شبکه‌ای اغلب شامل حداقل سرمایه‌گذاری اولیه است که اغلب شامل یک کیت نمونه محصول به ارزش ۱۰۰ دلار یا کمتر است. علاوه بر این، شرکت کنندگان می توانند محصولاتی را که به عنوان بخشی از برنامه به آنها اهدا می شود به دوستان، خانواده و سایر مخاطبین شخصی خود بفروشند. اغلب از شرکت کنندگان در برنامه های بازاریابی شبکه ای خواسته می شود تا به دیگران برای موفقیت در کسب و کار کمک کنند. محصولات فروخته شده برای افرادی که در برنامه بالاتر از آنها هستند درآمد ایجاد می کند.

برخی از فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌ای به‌عنوان طرح‌های هرمی مورد انتقاد قرار گرفته‌اند، در حالی که برخی دیگر به عنوان تقویت کننده اقتصاد واقعی شناخته شده‌اند. ممکن است به جای تمرکز بر فروش به مصرف کنندگان، به دنبال فروشندگان باشد.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

در بازاریابی شبکه ای، لایه های متعددی از نیروی فروش وجود دارد. گاهی اوقات به توزیع کنندگان، شرکت کنندگان بدون حقوق و دستمزد، نیروی فروش نیز گفته می شود.

دو منبع اصلی درآمد برای یک توزیع کننده، فروش و کمیسیون است. روش دوم فروش اشیا به مشتریان از طریق فروش مستقیم به آنهاست. راه دیگر برای افزایش فروش، استخدام توزیع کنندگان جدید است.

هنگامی که یک شرکت کننده جدید در خط پایین استخدام می شود، توزیع کننده غرامت دریافت نمی کند. این بدان معناست که فروش او و همچنین فروشندگان پایین‌دستی او نیز تا حدی به او نسبت داده می‌شود. در ازای دریافت درصد مشخصی از فروش انجام شده توسط تیم downline توزیع کننده، توزیع کننده توسط آن تیم پرداخت می شود.

در دنیای بازاریابی شبکه ای، بسیاری از توزیع کنندگان، به ویژه آنهایی که تیم های پایین خط بزرگی دارند، فقط با فروش محصولات درآمد کسب نمی کنند. به دلیل فروش تیم های پایین خود، آنها می توانند به اندازه کافی درآمد کسب کنند. با استفاده از طرح غرامت، توزیع کنندگان به طور موثر انگیزه می یابند که تیم های خود را رشد دهند یا افراد بیشتری را جذب کنند. با ظرفیت بیشتر برای استخدام نیروی فروش بزرگتر، شرکت می تواند به یک پایگاه مصرف کننده گسترده تری خدمت کند.

طرح های هرمی در مقابل بازاریابی شبکه:

طرح های هرمی کاملاً شبیه بازاریابی شبکه ای هستند. اعضای سیستم هرمی با وارد کردن اعضای بیشتر، کسب و کار را افزایش می دهند، که لایه های اضافی از هرم را ایجاد می کند. بازاریابی شبکه ای قطعا یک روش تجاری مشروع است، در حالی که طرح های هرمی کلاهبرداری های غیرقانونی هستند.

تفاوت اصلی این است که یک سازمان بازاریابی شبکه ای به جای توزیع کالا، اقلام یا خدمات را به مصرف کنندگان خود می فروشد. از آنجا که یک طرح هرمی هیچ اقلام یا سرمایه گذاری واقعی را ارائه نمی دهد، در واقع یک کلاهبرداری است.

اگرچه شرکت کنندگان متقاعد شده اند که شرکت صاحب یک محصول یا ایده سرمایه گذاری ارزشمند است، اما در مورد ارزش بازار آن اطمینان کمتری دارند. شرکت کنندگان Downline فقط “پرداخت های وعده داده شده” را به اعضای سیستم خود ارائه می دهند. از آنجایی که افراد بیشتری در راس هرم توزیع ثبت نام می کنند، افراد بیشتری در فعالیت های کلاهبرداری شرکت خواهند کرد.

به عنوان یک قاعده کلی، توزیع کنندگان بازاریابی شبکه ای فقط مقدار کمی درآمد دارند. کسانی که قربانی یک طرح هرمی می شوند اغلب شانسی ندارند و تمام سرمایه گذاری یا پرداخت خود را در «هزینه عضویت» از دست می دهند.